案例分享 | 如何在“内卷”的市场“打出”标杆项目？

2021年碳中和盛宴开席后，发展绿色产业已成为国内的一致共识。虽然高速发展让其市场规模已达万亿，但与巨大的繁荣共生的，是白热化的竞争——抢定位、抢渠道……

一场混战早就拉开序幕，那么究竟如何才能在厮杀中开辟一条生路？选择什么产品定位切入市场？如何获得市场竞争力？……无数的问题等待新能源玩家去解决。为此，我们采访了玫克生能源2021年的“销冠”——销售二组李先生，他从玫克生能源与桑德兰的合作举例，详细说明玫克生能源是如何多维度组建壁垒，提升玫克生能源“水下”的优势。

科技先行

桑德兰紧固件（浙江）有限公司，是印度第七大财团TVS集团下上市公司，是印度最大汽车紧固件制造商和经销商。2022年1月12日正式和玫克生能源签约，共同打造海盐首个光储一体项目。

对于此次合作，李先生介绍到，桑德兰位于浙江省嘉兴市，作为改革试点城市，嘉兴市对新能源项目给予了极大的支持，桑德兰对绿能转型也有非常强烈的意愿，在天时地利人和的条件下，促成了此次合作。

作为行业内“专精特优”企业，桑德兰之所以选择玫克生能源，离不开玫克生能源自身的科技硬实力。

玫克生能源自成立以来，集结了来自顶尖院校的科研团队，有从美国硅谷归国的专家博士，也有来自清华、北大、交大、港大、复旦、哈工大等著名学府的优秀人才。

除此以外，作为国家高新技术企业，玫克生能源自成立以来，已拥有60余项知识产权，获得多项国家重量级奖项。在2021年底，公司重点研发成果“规模化磷酸铁锂电池储能电站火灾防控关键技术与工程应用”荣获国家电网科学技术进步奖一等奖，该奖项是国家电力行业在科学技术方面的最高奖项之一。

团队合作

项目的成功离不开团队的配合，关于玫克生能源的团队合作，李先生提到了两个“盯”，即“服务部门盯着销售，销售盯着客户”。通俗点来讲就是销售随时看见客户的需求，服务部门随时看见销售的需求，形成良好闭环，为客户提供更优质的服务。

团队共赴桑德兰现场参与设备到场吊装

会议、脑暴、任务分配、工作进度追踪... 通过一次次的部门和部门间的碰撞，在满足用户多样化的需求的前提下，玫克生能源建立了行之有效的项目流程。目前玫克生能源可以做到3天完成光储项目初排方案；每周进行光储项目开会评审；EMC合同签订后30天内开工；项目启动进场后60天完成并网交付、投产使用；对光储电站提供24小时全生命周期运维服务；以流程推动项目进程，增强玫克生能源服务体系的核心竞争实力。

企业若想长续发展，一定要逐步积累长期优势，逐步筑高护城河，玫克生能源始终保持着持续创新能力和优质的服务意识，为更多用户打造高效、绿色的智能方案。

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