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案例分享 | 如何在“内卷”的市场“打出”标杆项目?

发布者:玫克生能源发布时间:2022-02-11

2021年碳中和盛宴开席后,发展绿色产业已成为国内的一致共识。虽然高速发展让其市场规模已达万亿,但与巨大的繁荣共生的,是白热化的竞争——抢定位、抢渠道……

 

一场混战早就拉开序幕,那么究竟如何才能在厮杀中开辟一条生路?选择什么产品定位切入市场?如何获得市场竞争力?……无数的问题等待新能源玩家去解决。为此,我们采访了玫克生能源2021年的“销冠”——销售二组李先生,他从玫克生能源与桑德兰的合作举例,详细说明玫克生能源是如何多维度组建壁垒,提升玫克生能源“水下”的优势。

科技先行

 

桑德兰紧固件(浙江)有限公司,是印度第七大财团TVS集团下上市公司,是印度最大汽车紧固件制造商和经销商。2022年1月12日正式和玫克生能源签约,共同打造海盐首个光储一体项目。

 

对于此次合作,李先生介绍到,桑德兰位于浙江省嘉兴市,作为改革试点城市,嘉兴市对新能源项目给予了极大的支持,桑德兰对绿能转型也有非常强烈的意愿,在天时地利人和的条件下,促成了此次合作。

 

作为行业内“专精特优”企业,桑德兰之所以选择玫克生能源,离不开玫克生能源自身的科技硬实力。

 

玫克生能源自成立以来,集结了来自顶尖院校的科研团队,有从美国硅谷归国的专家博士,也有来自清华、北大、交大、港大、复旦、哈工大等著名学府的优秀人才。

 

除此以外,作为国家高新技术企业,玫克生能源自成立以来,已拥有60余项知识产权,获得多项国家重量级奖项。在2021年底,公司重点研发成果“规模化磷酸铁锂电池储能电站火灾防控关键技术与工程应用”荣获国家电网科学技术进步奖一等奖,该奖项是国家电力行业在科学技术方面的最高奖项之一。

 

团队合作

 

项目的成功离不开团队的配合,关于玫克生能源的团队合作,李先生提到了两个“盯”,即“服务部门盯着销售,销售盯着客户”。通俗点来讲就是销售随时看见客户的需求,服务部门随时看见销售的需求,形成良好闭环,为客户提供更优质的服务。

 


 

团队共赴桑德兰现场参与设备到场吊装

 

会议、脑暴、任务分配、工作进度追踪... 通过一次次的部门和部门间的碰撞,在满足用户多样化的需求的前提下,玫克生能源建立了行之有效的项目流程。目前玫克生能源可以做到3天完成光储项目初排方案;每周进行光储项目开会评审;EMC合同签订后30天内开工;项目启动进场后60天完成并网交付、投产使用;对光储电站提供24小时全生命周期运维服务;以流程推动项目进程,增强玫克生能源服务体系的核心竞争实力。

 

企业若想长续发展,一定要逐步积累长期优势,逐步筑高护城河,玫克生能源始终保持着持续创新能力和优质的服务意识,为更多用户打造高效、绿色的智能方案。

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